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【保存版】86中古車値引きのための６つの実践術【門外不出の必殺術】

86の中古車を購入する際、少しでも安く購入したいものです。そのためには、値引きがあるとうれしいですよね。
今回は、86の中古車を購入する時、値引きをしてもらうための交渉術を書いていきます。

出典：http://www.photo-ac.com/

86中古車値引きのための６つの実践術

競合車を引き合いに出す交渉術

中古車購入においても新車同様、値引きしてもらうのにコツがあります。交渉が上手く行くと、数万円程度の値引きが期待出来ます。大体5～20万円くらいだそうです。 ⁹

値下げ相場は、大体5～20万円の値下げにオプションで何か付けてもらってから契約する人が多いようです。競合車（※1）の存在も調べておくと交渉のネタに使えます。 ¹⁰

※1.競合車:レクサスIS-F,BMW Mシリーズ

次に具体的にどう交渉していくのか解説したいと思います。 ¹¹

事務手続き軽減節約術

中古車販売店で、作成してもらう支払総額の見積書に、「検査登録手続代行費用」という項目があります。これは、名義変更などの手続きを代行してもらうのにかかる費用です。これを販売店にやってもらうのではなく自分でやることでコストを削減出来ます。 ¹²

ダイレクト交渉術

実際にどのくらいの金額なら購入できるのか、担当者に直接伝えることが値引き実現の近道となります。意思疎通を図ることで具体的な話が出来、スムーズな契約交渉が可能です。

代替え案交渉術

値引きしてもらうのが難しい時、傷や凹みの修理について相談してみましょう。「もしこれを修理してもらえれば、購入する」とこちらから提案すると交渉に応じてくれる場合があります。もし傷や凹みがない場合は、オプションパーツなどつけれるのか交渉してみるのも良いでしょう。

引き際見極め術

なかなか想定していた値段にならないこともよくあります。ここは紳士的に話をして、「この金額なら購入します」と連絡先を伝えておくと後日連絡が来ることもあります。
その際に希望の金額にならなくても譲歩案を提示されることが多いので検討してみると良いでしょう。なかなか相手が折れない時は、一度引いてみて後日交渉してみるのも良いでしょう。

友人割交渉術

友人割引というのはなくて、家族割引ならあります。ただし、通常割引よりも少し安いくらいです。仮に適用してもらったとしても、あまり値引きの期待はしないほうが良いでしょう。 ¹³

中古車購入値引き実践術まとめ

• 86の中古車を買う時期に気をつける。
• ライバル車の見積もりを取る。
• 今乗っている車を高く引き取ってもらう。 ¹⁴

1. 購入時期を考えることが重要です。年末年始、夏冬のボーナス時期、年度末の決算期あたりが狙い目です。
2. 他店でライバル車の見積もりを取ってそれを元に交渉するのが良いでしょう。有効だと思われる車種はレクサスIS-F,BMW Mシリーズです。値引きは5～20万円程。 ¹⁵
3. 買取価格が上がれば86の中古車の値引き金額以上の金額を低減することが出来ます。

複数の販売店で価格を調査して最安値の所で購入するというのも良いと思いますが、販売店の営業の対応が面倒に思える人はお勧めできません。信頼できる販売店で購入を検討する方が、楽だし安心できるので、私は良いと思います。
私は、GTNET ¹⁶　を利用しています。信頼できる販売店だからお勧めです。