トヨタ86の中古車購入において値引きは可能か?


おそらくここを読んでいる方はほとんどが興味のある項目だと思います。

中古車購入において値引きは可能です。

ですが、普通に交渉しても値引きは厳しいので、スバルのBRZ、マツダのアテンザなどを交渉材料に出すことでスムーズに交渉が進むことがあります。これらは、トヨタ86の競合車であり値引き交渉するための必須車種になるので是非覚えておいてください。

6a44e5b44d941b1acf9b6b5a705fa120_s出典:http://www.photo-ac.com/

値引きはだいたい30万円くらいと言われてます。最大で50万円 1 2 という方もおられますが、これは稀だと思います。なので、参考程度に留めて置いて下さい。

中古車購入時、値引き交渉のコツ

中古車購入においても新車同様値引きにコツがあります。むしろ中古車だから値引きしやすいように思われます。上記でも説明したように、交渉が上手く行くと、数万円程度の値引きが期待できます。大体5~10万円くらいと見て置いて良いと思います。それ以上に値引きが出来れば、その交渉は上出来だと言えます。 3

値下げの相場と言うと、大体5~10万円の値下げプラスオプションで何か付けてもらって契約する人が多いようです。86という車種だけではなく、競合車 4 の存在も調べておきましょう。交渉のネタに使えます。下記が86の交渉に使える競合車です。

・スバルBRZ
・マツダ・ロードスター

次に具体的にどう交渉していったらいいか見て行きましょう。こちらのサイト 5 を参考にまとめています。

代行費用のカット

中古車販売店の方で、支払総額が判る見積り書を作成してもらうのですが、「代行費用」という項目があります。これは、名義変更などの手続きを代行してもらうのにかかる費用です。これを自分でやることでコストを削減出来ます。

値引き出来ないか相談してみる

実際にどのくらいの金額のラインまでなら購入できるなど、直接担当者に伝えることが値引きの近道となります。意思疎通を図ることで具体的な話が出来スムーズな契約交渉が可能です。

条件の良い方の車を選ぶ

複数の業者に見積もりを出してもらい自分に有利な条件を取ると言うことです。引っ越しの時でも有効な手法であり是非とも覚えておきたい手法です。

傷や凹みを直してもらう

値引きが厳しいラインまできたら、傷や凹みについて相談してみましょう。『もしこれを直していただければ』と言うような交渉で相談に応じてくれる場合もあります。

価格をこちらから提示

最終決定時に使いたい交渉術です。ずっとぼかした言い方では、お互いに腹の探り合いとなり、あまり良いものではありません。結局自分はどの金額なら購入できるのかをしっかりと相手に伝えましょう。

値引き交渉が難しい場合

なかなか想定していた値段にならないこともよくあります。しかし、ここは冷静に丁寧に紳士的に話をして、『最終的にこの値引きに応じてもらえたら購入します』と連絡先を伝えておくと後日連絡をくれることもあります。

その際にその金額ではなくても譲歩案など出してもらえるため相談して見ると良いでしょう。あくまで大人として、熱くならずに丁寧な対応することで交渉がスムーズに行きます。

メーカーに知り合いがいたら安くなる?

大幅割引に少し上乗せされるレベルだそうです。ただし、家族割引みたいなものなので友人で適用は難しそうです。 6